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Anya Hindmarc不再走T台取悦消费者 体验才是它的王炸

来源:鲍启文 发布时间:2019-09-09 09:55:00 编辑:Carey  

  时装周,是不少奢侈品品牌展现自我的大好机会,当其独具匠心的产品在时装秀的T台上惊鸿一现,季节性的产品无疑占尽先机。然而,时装周的筹备却是完全与外界隔绝的,能参加这场时尚盛宴的宾客,只面向媒体、买家和贵宾。

  不过,Anya Hindmarch一直特立独行,甚至有点离经叛道,这个以创始人名字命名的配饰品牌,在设计上可不走寻常路。

  在此次伦敦时装周上,Hindmarch将把Soho区的布鲁尔街停车场改造成一个巨大的迷宫,邮筒主打红色格调,有着几分传统的英式信箱影子,从中将新款邮筒手袋公诸于世。然而,这种玩法对于Hindmarch并不是首次了。而在2020春夏时装周,也将是她第四次取消面向媒体和买家的传统时装秀,取而代之的是更直观地提供现场的消费体验。

  目前,这种模式开始奏效,早在去年2月的“伦敦上空的嘟嘟心”项目,是该品牌首度投石问路,当天现场有许多巨大的心形气球飘过伦敦各个地标。据该品牌统计,此举在Instagram上获得了1200万关注。接下来,3000名和4000名参与者见证了两场需购票参加的活动“胖胖云”和“编织”,而且Neeson包也一度成为这几年的爆款。

  然而,这种新颖的时装周策略只是该品牌转型计划的冰山一角,该品牌创立于1987年。今年3月,品牌创始人Hindmarch与新合作伙伴Javad和Narmina Marandi从长期持有多数股份的投资方卡塔尔王室投资(Mayhoola for Investments)手中购回了该品牌。Hindmarch还于今年5月担任总裁,这是她自2011年辞去首席执行官以来首次在业务部门出任正式职位。

  为了促进优化的不发,该品牌开始洗牌了低效的线下门店,转而主打电商平台,尝试通过数字营销,将品牌形象普及到年轻消费者的脑海中。根据公司注册局(Companies House)的监管文件,该公司去年的税息折旧及摊销前利润(EBITDA)亏损960万英镑,较2017年的EBITDA亏损1700万英镑有所下降;公司营收则从2017年的3720万英镑降至2470万英镑。

  由此可见,Hindmarch乱入时装周,就是希望能吸引更多的消费者,究其原因,那是Hindmarch已经为了在竞争中脱颖而出,开始试水最新的营销战略。除了主推沉浸式“编织”装置项目外,Hindmarch还举办了互动编织活动,一度大受欢迎。

  由此可见,数字革命成为了时装周与消费者紧密结合的催化剂,并注重抢夺社交媒体这个平台的蛋糕。

声明:本文章于2019-09-09分享,此类稿件不代表本网观点。

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