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从线下到线上 蒂芙尼又大搞电商战略引流

来源:鲍启文 发布时间:2019-09-09 09:44:00 编辑:Carey  

  蒂芙尼这个百年的奢侈品牌,一直以来并没有融入电商的圈子,但眼见互联网的兴起对传统企业造成的巨大冲击,这个巨头最近也开始调整运营方向转战到线上。正因为如此,最近蒂芙尼在中国官网的基础上正式开设了中国线上购买渠道,让消费者从门店直接引导到线上平台,提供直接下单的便捷消费体验。

  有知情人士透露,蒂芙尼此次上线的中国电商业务,主要是为了吸引中国三四线城市的潜在消费者,毕竟这些地区大部分都没有蒂芙尼的线下门店,但却非常钟情于消费这个奢侈品品牌。

  然而,蒂芙尼始终慢了一拍,其竞争对手宝格丽、卡地亚早就在中国上线了电商,而蒂芙尼这个美国奢侈珠宝品牌却一直墨守成规,不愿意接受线上业务这个新事物。正因为如此,蒂芙尼一直在关注着中国电商业务的发展趋势,眼见其他奢侈品牌都在中国取得了不错的成绩,蒂芙尼这时才可以对线上平台出售,希望能在巨大的红利中分一杯羹。

  值得一提的是,电商平台对于蒂芙尼品牌的发展走势营销、传播等都具有重大的战略意义。然而,从奢侈品行业特别是珠宝行业中的销售占比看,线上平台并不是独一的着力点,毕竟其线下门店在未来几年,依然在蒂芙尼的主要业绩占据较大的比重。

  和卡地亚、宝格丽这些市场竞争品牌相比,蒂芙尼中国电商业务的推出真的慢了一步。纵观卡地亚,其早在2015年10月就在官网上增设了在线精品店,次年又在线上建立起微信精品店。而宝格丽也不甘落于下风,在2018年2月于中国内地正式推出官方线上精品店。

  此前,蒂芙尼还对中国媒体披露,其在官网开通电商服务后,品牌还将开设官方微信小程序,但主要目的不是为了提升销售额,而是希望借助微信这一强大的社交平台,吸引超11亿的用户,并建立起消费者的生态圈,最终更好地走进千禧一代的心目中。

  由此可见,虽然蒂芙尼以及所有奢侈品牌都在线上发力,但并没有带来太大的可喜业绩,盈利占比不到30%,所以线下门店目前依然是这些时尚大咖的商业主战场。而随着时间的推移,线上平台才可能慢慢发挥其至大的优势。

声明:本文章为会员Carey于2019-09-09分享,此类稿件不代表本网观点。

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